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澳门金沙足球投注网址|一位农民成为西湖大学校董,他的创业故事值得所有人了解

2020-01-09 13:03:25作者:匿名阅读:4967

澳门金沙足球投注网址|一位农民成为西湖大学校董,他的创业故事值得所有人了解

澳门金沙足球投注网址,天生我材必有用!

谁说只有高学历、高背景才能赚大钱?!

这不,有这么一位农民,凭借一颗红枣,在全国开了 2000 多家专卖店,在网上卖出上亿的销售额!

他叫石聚彬,他创办的公司叫好想你!

殊不知,这家公司因为石聚彬的“一颗枣”,成功上市,市值高达 110 亿!

高考落榜,南下深圳卖枣

出生于河南的石聚彬,一位妥妥的 60 后。

自小,石聚彬就出生在贫困的家庭里,过着寅吃卯粮的日子。

家里粮食不够吃是习以为常的事,于是,红枣变成为他们的家常便饭。

雪上加霜!

在石聚彬 14 岁的时候,母亲的重病让一贫如洗的家庭变得不知所措。

为了改变自己的命运,为了改变一家人的命运,石聚彬把所有的希望寄托读书学习上。

然而,高考那年,自己却落榜了。

即便是不尽如人意,不管怎么样,石聚彬相信天生我材必有用。

因此,他没有放弃向前的动力。

后来,他发现村里的农民将枣树当成养家糊口的“金钥匙”。

于是,石聚彬想了想,既然家里枣树最多,为什么不就地取材呢?

一次偶然的机会,石聚彬在报纸上发现,深圳人特别喜欢用红枣煲汤,二话不说,便来到深圳寻找致富道路:卖红枣!

1986 年,石聚彬带上 10 筐红枣来到深圳,但是由于路途遥远,很多枣在路上变得不新鲜了。

没办法,他只能用“买一送一”的价格来卖。

看到又便宜又甜的红枣,顾客们一下子扫空了所有的枣。

没想到这次的“甩卖”,让石聚彬累积了不少回头客,于是,第二年的时候,石聚彬重返深圳,赚了 2 万多,成为了从村里首个万元户。

馋到甜头的石聚彬,收购了村民们 20 吨的大枣,租了 5 辆大货车前去深圳。

然而,天有不测风云!

因为南下瓢泼大雨,加上路上堵车,有一半的大枣发了霉。

这一次,石聚彬足足亏了 5 万元,他十分惭愧。

“如果还不上大伙的钱,我永不进村!”石聚彬抛下一句话便外出打工!

小发现,大效益

石聚彬来到一家印刷厂,一干就是 5 年,从普通员工做到副厂长。

这几年里,石聚彬省吃俭用,存了足足有 8 万元的存款,回到家后将钱还给村民们。

没想到,自己在外面打工的日子,家乡没有多大变化,依然是烂遍大山的红枣,生活清贫的村民。

书记的一句“能否带大家再干一次?”让石聚彬再一次充满激情。

于是,他二话不说,辞去副厂长,回家重操旧业。

因为有了前车之鉴,这次,石聚彬并没有像以前那么冲动。

他开始研究各种生意方法,认为要么不做,要做就要做得别人好!

石聚彬将核心放到放在两点身上:创新、品质!

他将这次的矛头指向中国养生市场,推出了“鸡心人参枣”。

没想到,短短 3 个月,销售额高达 30 万!

这款“鸡心人参枣”很快被卖成爆品,不仅提高了知名度,还占领了消费者的心智。

在“创新”的指引下,石聚彬再一次推出“无核枣”!

众所周知,吃红枣的人最不喜欢老是吐枣核,抓住人们痛点后,石聚彬让技术人员开发了去核器材。

后来,他便带着自己的样品去到广交会,万万没想到的是,无核枣卖出了普通枣 10 倍的价格。

很快,石聚彬就赚到了人生第一个 100 万!

此外,石聚彬逐渐退推出、鸡心枣、金丝枣、无核红枣、枣馍馍、枣酒等等二百七十多个产品,自己的枣名气越来越大!

“小发现,大效益”!

那么,好想你到底运用了哪些成功学呢?

01

“红枣司令”玩儿直播促销售,引180万人围观

在人们眼中,企业大佬往往是高高在上,一幅高冷范儿、不苟言笑的样子。但是,前不久好想你董事长石聚彬,整个画风完全变了!

1月25日,红枣第一股好想你董事长石聚彬,在郑州黄河路好想你专卖店开启直播模式,据悉,当场直播累计观看人数近180万,微博话题#“红枣司令”花式助力年货节#引发500多万网友围观,人气十足!

直播从兴起到常态化,吸引了各路明星达人,如今食品企业大佬也开始涉水。在直播过程中,石聚彬金句不断,秒变段子手:

“吃红枣的女人,美!

送红枣的男人,亲!

一日食仨枣,青春永不老。

要想皮肤好,天天吃红枣。

粥里加红枣,胜似灵芝草”。

早上吃枣精神好,晚上吃枣睡眠好……

据了解,这次直播是好想你年货节的一部分,由连锁门店、电商、商超等多渠道联动执行,还是石聚彬的直播首秀。在直播期间,“红枣司令”向网友推荐了4款产品,分别是枣中贵族枣博士、寓意要顺要发的1618、谐音“早生孩儿”的枣生核、上市即成爆品的清菲菲红枣湘莲银耳汤。

值得一提的是,好想你早在2017年中旬就将“清菲菲”产品作为近期的爆款产品来打造,在试水期间的月均销量已达400万。据了解,“清菲菲”在代餐市场的增量很大,而电商也一直是好想你颇为看重的渠道,因此线上销量增速明显。

02

“公司 + 基地 + 农户”模式

为了枣的质量有所保证,石聚彬采取了“公司 + 农户”的模式,也就是说农户种枣,公司收枣。

但是,又因为有些农户为了节省时间和成本,往往会偷工减料。

为此,石聚彬想出了一个新的模式:公司 + 基地 + 农户!

先是花钱建起基地,培养优良枣树;

再承包给农民,并且请专家免费培训;

在种植期间,禁止使用化学农药,只使用生物农药!

为此,他还专门成立研制配方肥的部门,严格把控!

03

开实体店,提高知名度

石聚彬的红枣一般都是在线下超市进行销售,但是这样的发展很慢:“资金没法回笼,就没钱更新换代新产品。”

于是,石聚彬决定开红枣专卖店!并取名为“好想你”!

刚开始,很多人都觉得这个名字非常俗气,“土里土气”的,但是石聚彬认为这名字能传情达意。

没想到结果一出来,“好想你”让消费者形成清晰的记忆点,很快,知名度也很快打响了。

后来,还有一堆“好相你”“真想你”“想念你”等的山寨产品出现。

这一次的开实体店,不仅打开了品牌知名度,还将超市中夺回了主动权,化被动为主动。

04

企业发展遇瓶颈,“断腕”求生谋“蝶变”

企业发展遇瓶颈,“断腕”求生谋“蝶变”

2011年好像你上市后股价一路高歌猛进,业绩表现稳定。不过这样的“好景”并没有持续多久。

据好想你公开数据显示: 2013 年净利润为 0.62 亿元,同比下滑 32.53%;2014 年净利润为 0.53 亿元,同比下降 47%。 2015年,好想你枣业第一次呈现亏损,归属于上市公司股东的净利润为-323万元。这样的业绩表现,让石聚彬忧心忡忡。

好想你以前走的是高端“专卖店”路线,并随着消费升级异军突起。中央“八项规定”一出台,礼品市场日渐萎缩,业绩成长开始遭遇瓶颈。石聚彬迅速做出反应,“断腕”求生决定关闭部分线下门店。

石聚彬明白必须做出改变,只有变,才可能通。事实上,内外交困中的石聚彬“被逼”开启转型之路,逐步把休闲化、去核化、电商化确立为公司的新战略。

上市后,好想你不但从资本市场中获取了充足的发展资金,还拥有了股份支付等多元化的并购手段,这些都为公司的外延式扩张创造了有利条件。

2016年8月18日,好想你以9.6亿的高价拿下休闲食品行业巨头百草味的母公司杭州郝姆斯食品有限公司100%股权,以期强力拉动在互联网平台的销售。

按照并购协议,百草味在未来三年内将完成最高30.41亿的销售额,否则将补偿好想你。事实上,这一次并购百草味是石聚彬在好想你转型阵痛中,精心布下的一盘“大棋”。两家极具互补性的公司能否实现快速优势融合。好想你和百草味联姻“门当户对”,互补性强。

石聚彬豪情再起,好想你重新正式起航。他表示:“好想你以生产型为主,百草味以营销性为主;前者发展供应链,后者发展前端。两者的融合是下一步发展的重点。我们要开创标准健康食养生活,进行双品牌运作,好想你和百草味将围绕着八个字‘健康、时尚、快乐、品质’,做体制型一纵一横战略:纵,就是围绕着红枣深加工纵深发展;横,就是围绕与红枣相关联的药食同源的健康零食来发展。与百草味的联姻,让好想你在2016年迅速扭亏为盈利。”

据公开资料显示,好想你2016年好想你实现营业收入20.72亿元,比上年同期增长86.14%;归属于上市公司股东的净利润为 3927.24万元,比上年同期增长1314.69%。2017年一季度,好想你总营业收入13亿,比上年同期增长368.34%;净利润为5951.92万元,同比同期增长230.64%。

回忆起公司谋求转型这几年的经历,石聚彬表示:“想要突破瓶颈,我们必须去学习,适应现在市场的变化。现在我们是上市公司,走向了资本市场,所以我必须去学习产融结合、企业转型等知识。这是以前我不曾接触到的部分,所以来到清华五道口金融emba学习。现在老是跑会场,不跑市场,进入学院学习一方面能让我现在浮躁的心冷静下来;另一方面能够接触到更多优秀的企业家,大家可以进行交流。”

现年56岁的石聚彬谈到企业新的变化十分兴奋,“2017年把企业的营销市场部建立在上海,直接把市场部建立在市场一线。这是我们适应市场做出的变化。”他还表示:“我要继续为祖国健康奋斗50年,河南企业的骄傲双汇集团,它的掌门人万隆老爷子已经78岁,还在一线奋斗,这就是我的榜样!”

写于最后

一位普普通通的 60 后,不管创业有多艰辛,即便有过失败经历,也毅然决然选择东山再起,选择门槛低、竞争大的红枣行业,这份勇气值得我们所有人学习。

一颗红枣,也能创造出大收益,行业不分大小、不分好坏,你看石聚彬,不也靠着红枣,撑起上百亿的身家吗?

来源:电商观察网、金融界

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